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Comunidades digitales: el poder de los nichos

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Durante años se ha creído que el éxito en redes sociales se mide únicamente por la cantidad de seguidores. Sin embargo, hoy las marcas mejor posicionadas no son las que “más ruido hacen”, sino las que construyen comunidades sólidas y comprometidas. La diferencia es clara: la audiencia te observa, pero la comunidad te busca, te recuerda y te recomienda. Esa conexión genuina es la que impulsa el crecimiento orgánico y fortalece el poder de una marca en el entorno digital.

Linzeykin Pascual Castillo, docente de Administración y Marketing de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), destaca que las comunidades digitales se forman alrededor de intereses compartidos. “Cuando las marcas logran entender esto, dejan de generar contenido para todos y comienzan a crear experiencias significativas para su público ideal. En este punto, la estrategia cambia: ya no se busca impresionar, sino conectar”, asegura.

El docente explica que un nicho es un segmento muy específico del mercado que comparte intereses, comportamientos o necesidades particulares. Comenta que cuanto más definido es el nicho, más fácil resulta diseñar mensajes que conecten, generar contenido de valor y reducir la competencia por atención.

“Muchas marcas todavía piensan que si se enfocan en un nicho llegarán a menos personas. La realidad es que llegan a las más correctas: aquellas que compran, confían, recomiendan y permanecen activas”, anota. Además, destaca algunas bondades de las comunidades de nicho:

– Representan confianza, conexión y sostenibilidad. Cuando una marca construye su “tribu digital”, deja de depender del algoritmo para empezar a depender del valor que entrega. Las publicaciones se transforman en aportes esperados, las interacciones en retroalimentación valiosa y los seguidores en verdaderos embajadores de marca.

– Oportunidades para emprendedores y marcas. Para empresas y emprendedores, estas comunidades permiten conocer mejor a su público, validar ideas de productos, identificar necesidades reales y construir relaciones más cercanas con potenciales clientes.

– Redes de colaboración y networking. Las comunidades digitales también facilitan alianzas profesionales, proyectos colaborativos y redes de apoyo entre personas con intereses comunes.

– Influencia en decisiones de compra. Los comentarios y experiencias compartidas dentro de estos grupos pueden influir directamente en la elección de productos o servicios, lo que convierte a las comunidades en un espacio estratégico para el marketing.

“En el nuevo paradigma del marketing digital, el crecimiento no se mide por volumen, sino por vínculo. Quien domine la construcción de comunidades de nicho dominará también el futuro de la influencia, sin tener que gritar más fuerte, sino aprendiendo a hablar el idioma de su público”, finaliza el docente.

 

 

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La UCV saluda a su fundador César Acuña Peralta

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La Universidad César Vallejo (UCV) expresó hoy su saludo y reconocimiento a su fundador, César Acuña Peralta, con motivo de su cumpleaños. Como parte de esta fecha especial, los colaboradores de la UCV, campus Trujillo, liderados por la doctora Gisell Prado Álvarez, directora general del campus, participaron en una misa celebrada en la Basílica Menor Catedral de Trujillo.

La ceremonia religiosa se realizó en los 14 campus de la Universidad César Vallejo, incluido UCV Virtual, y reunió a los colaboradores de la institución en un espacio de reflexión y celebración. Durante la jornada, la familia vallejiana destacó la trayectoria de César Acuña Peralta y su permanente compromiso con la educación como una herramienta para generar oportunidades y contribuir a la transformación social.

Desde la creación de la Universidad César Vallejo, el 12 de noviembre de 1991, ha impulsado un proyecto educativo orientado a brindar oportunidades de formación profesional a jóvenes de todo el país y a formar profesionales comprometidos con el desarrollo del Perú y del mundo.

 

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Autonort presenta en Trujillo las soluciones de movilidad empresarial Kinto One Fleet

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Autonort invita al empresariado trujillano al Desayuno Empresarial KINTO ONE, un encuentro que permitirá conocer de cerca las soluciones de movilidad exclusiva para empresas que ofrece KINTO ONE Fleet, una alternativa orientada a facilitar la gestión y el acceso a vehículos para el sector corporativo.

El evento se realizará este viernes 21, desde las 8:00 a.m., en Costa del Sol Golf, ubicado en Av. Los Costeros 505, Urb. El Golf, en Trujillo. Durante el encuentro, los asistentes podrán conocer las principales ventajas de las soluciones de movilidad empresarial de KINTO ONE Fleet y cómo estas pueden contribuir a optimizar las necesidades de transporte de las compañías.

Como concesionario autorizado Toyota, Autonort continúa acercando al mercado empresarial propuestas que combinan movilidad, respaldo y alternativas pensadas para las necesidades particulares de cada organización. Los interesados en participar pueden reservar su espacio comunicándose vía WhatsApp al 948279835.

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Del fundador al sucesor: cómo asegurar la continuidad de las empresas familiares trujillanas

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Con más del 80% de las empresas del mundo bajo control familiar, la sucesión generacional se ha convertido en uno de los procesos más determinantes —y más frágiles— para la continuidad de estos negocios en Trujillo y La Libertad.

Las empresas familiares representan alrededor del 80% de las compañías y cerca del 60% del empleo a nivel mundial, una proporción que también se refleja en la economía regional. La Libertad es la tercera región del país con mayor número de empresas registradas, con una actividad económica relevante en sectores como minería, agroindustria, comercio y pesca, donde el modelo familiar tiene una presencia especialmente marcada.

Para el decano de la Facultad de Administración y Negocios de UTP, el principal desafío al momento de transferir el liderazgo no es solo económico, sino cultural. «El reto más importante es despersonalizar la empresa sin perder su legado y su cultura, es decir, avanzar en su sistematización e institucionalización: aplicar las mejores prácticas de dirección, gobierno y gestión, incluyendo la participación de terceros en todas estas instancias», explica.

Según el especialista, son tres los factores que suelen complicar este proceso. El primero es la falta de planificación: la sucesión, subraya, «es un proceso, no un acto» y debe iniciarse con anticipación. El segundo es la elección del sucesor, que debe basarse en preparación, compromiso, empatía, capacidad conciliadora y reputación personal, y no en la edad, el género o la participación accionaria familiar. El tercero es la formación del sucesor, que debe construirse sobre el legado de los fundadores y las buenas prácticas de gestión interna y de relacionamiento con terceros. Cuando no existe un sucesor preparado, añade Montalbetti, la incorporación de un tercero puede cumplir tanto el rol de continuar el negocio con éxito como el de formar a la siguiente generación.

Sobre el momento adecuado para iniciar este proceso, el decano de la UTP es enfático mencionando que no existe «el mejor momento», pero sí mejores oportunidades que otras. Este suele presentarse cuando el fundador considera que es momento de ceder la posta o cuando la empresa necesita una nueva curva de crecimiento que exige capacidades distintas a las actuales. Lo que sí debe evitarse, advierte, es iniciar la sucesión en medio de una crisis empresarial o familiar, pues ello reduce drásticamente las posibilidades de éxito.

Montalbetti recomienda que el sucesor asuma su nuevo rol con humildad y responsabilidad, sabiendo que al inicio requerirá apoyo constante, y que el proceso de transición sea firme pero ágil, sin extenderse indefinidamente. Asimismo, plantea dejar de lado términos como «profesionalización» o «corporativización» —que considera imprecisos o excesivamente complejos— y hablar, en cambio, de sistematizar e institucionalizar la empresa: construir gobierno y gestión sobre la base de buenas prácticas. Para el especialista, la convivencia entre la experiencia del fundador y las nuevas ideas de las siguientes generaciones depende, sobre todo, de la comunicación, el respeto y el reconocimiento de que no todas las fórmulas del pasado siguen siendo vigentes.

El decano concluye que los principales errores durante una transición generacional son dos extremos: postergar demasiado la sucesión o precipitarla cuando el sucesor aún no está preparado. «No hay un momento ideal, pero sí mejores momentos y oportunidades de tiempo que otros», remarca Montalbetti, para quien una sucesión bien planificada es, en última instancia, la garantía de continuidad de las empresas familiares trujillanas.

 

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